Расширение бизнеса в ОАЭ

Расширение бизнеса в ОАЭ

ОАЭ, с их динамичной экономикой, стратегическим расположением и современнейшей инфраструктурой, представляют собой плодородную почву для развития бизнеса. Однако этот высококонкурентный рынок требует тщательной подготовки и стратегического планирования для успеха новых компаний. В этой статье мы рассмотрим, почему открытие бизнеса в ОАЭ является выгодной возможностью, и опишем основные шаги для успешного создания и развития вашего предприятия в этом динамичном регионе.

Расширение бизнеса в ОАЭ или Дубае: как сделать и почему это важно?

1. Экономическая стабильность и рост:

ОАЭ обладают устойчивой и диверсифицированной экономикой, поддерживаемой сильной государственной поддержкой бизнеса и инвестиций. По данным Всемирного банка, ВВП ОАЭ в 2021 году составил приблизительно 421 миллиард долларов, при этом прогнозы роста остаются положительными. Стратегическое расположение страны на стыке Востока и Запада, в сочетании с её современной инфраструктурой, делает её идеальным хабом для глобальной торговли. В 2024 году экономический рост ОАЭ составлял 4.2%, к 2025 году вырастет до 5,2%.

2. Налоговые льготы и стимулы:

ОАЭ предлагают благоприятные налоговые условия: отсутствует налог на личный доход и низкие ставки корпоративного налога. С июня 2023 года ставка корпоративного налога для большинства компаний составит 9%, что все еще является очень конкурентоспособным уровнем на мировом рынке. Кроме того, различные свободные зоны предоставляют значительные стимулы, включая полное иностранное владение, освобождение от таможенных пошлин на импорт и экспорт, а также возможность репатриации прибыли. Например, свободная зона Джебель-Али (JAFZA) в 2020 году привлекла более 500 новых компаний.

3. Современная инфраструктура:

ОАЭ предоставляют первоклассную инфраструктуру, включая современные логистические комплексы и порты, а также передовые телекоммуникационные и транспортные сети. Страна является домом для одних из самых загруженных аэропортов в мире, таких как международный аэропорт Дубая, который в 2019 году обслужил 86,4 миллиона пассажиров, что делает его важнейшим хабом для глобального сообщения. Дубай регулярно расширяет количество фризон с индустриальным типом инфраструктуры, увеличивает количество складов для хранения.

4. Доступ к международным рынкам:

Расположенные на перекрестке Европы, Азии и Африки, ОАЭ предлагают непревзойденный доступ к ключевым мировым рынкам. Нефтяной и газовый сектор страны достиг объемов внешней торговли на сумму 1,9 триллиона дирхамов (517 миллиардов долларов) в 2020 году, подчеркивая её роль как значительного торгового хаба. Это стратегическое расположение делает ОАЭ идеальными для компаний, стремящихся расширить своё международное присутствие.

Шаги по расширению вашего бизнеса в ОАЭ

1. Анализ рынка и технико-экономическое обоснование:

Рынок ОАЭ высококонкурентен, и успех зависит от принятия обоснованных решений на основе реальных данных. Проведение всестороннего анализа рынка необходимо для понимания спроса, конкуренции и потенциальных вызовов. Accurate Middle East может провести детальные исследования рынка, чтобы помочь вам выявить возможности и разработать надежную бизнес-стратегию. Например, секторы технологий, здравоохранения и возобновляемых источников энергии в настоящее время переживают значительный рост, что делает их привлекательными для инвестиций.

2. Понимание бизнес-среды и культуры:

Знакомство с бизнес-культурой и средой ОАЭ жизненно важно. ОАЭ работают на основе модели бизнеса, ориентированной на отношения, где ценятся доверие и долгосрочные связи. Понимание местных обычаев, делового этикета и практик ведения переговоров поможет вам более эффективно ориентироваться на рынке. Например, деловые встречи часто начинаются с неформальной беседы для установления контакта, а решения могут потребовать одобрения со стороны руководства, что отражает иерархическую природу бизнеса в ОАЭ. Также любому предпринимателю, начинающему работу в ОАЭ нужно знать, какие виды можно открыть самостоятельно, а какие – только с местным локальным агентом. Для начала бизнеса с агентом вам понадобится знание юридических нюансов по составлению договора о распределении долей и правила распределения обязанностей с партнером.

3. Юридическая и нормативная база:

Говоря о законах, не стоит упоминать, что расширение существующего бизнеса на международный бизнес – всегда сопряжено с рисками. Вы не просто открываете новый бизнес, а вы передаете часть полномочий, возможностей (бренд, торговую марку) новой юридической структуре. Юридическая и нормативная среда ОАЭ значительно отличается от многих других стран. Важно понимать законы, касающиеся создания компании, лицензирования и ведения бизнеса.

Различные бизнес-структуры (например, на материке, в свободной зоне и офшорные) имеют свои уникальные правила и преимущества. Консультация с юристами или консультантами по созданию бизнеса обеспечит соответствие требованиям и гладкое открытие бизнеса. ОАЭ внедрили правила экономической субстанции (ESR) для соответствия международным налоговым стандартам, что подчеркивает важность понимания нормативных изменений.

Также, если вы запускаете бизнесы, сопряженные с образовательной, медицинской тематикой, а также бизнесы под контролем государства (энергетика, нефте-газ, строительство и др), вы обязаны погрузиться в вопросы регистрации товаров и услуг, сертификации работы и других требований профильных госструктур.

4. Получение инсайтов от экспертов рынка и игроков:

Взаимодействие с экспертами рынка и действующими игроками может предоставить ценные инсайты о местной бизнес-среде. Эти инсайты помогут вам понять успешные бизнес-модели, логистику, складирование и практики управления цепочками поставок. Например, посещение операционных объектов и общение с лидерами отрасли могут дать практические знания об эффективных практиках и потенциальных подводных камнях. Сотрудничество с местными консультантами, такими как Accurate Middle East, может позволить получить ценные советы и практические инсайты от ключевых отраслевых экспертов и участников вашего рынка, что поможет сэкономить вам время и силы при расширении бизнеса на рынке ОАЭ.

5. Стратегическое планирование и выполнение KPI:

Разработка детального бизнес-плана, который включает в себя ваши цели, стратегии и операционные планы, и финансового планирования при выходе на незнакомый рынок – must have. Если у вас уже есть бизнес-план для другой страны, то скорее всего он будет неприменим в ОАЭ. Бизнес план должен быть адаптирован к динамичным рыночным условиям ОАЭ, учитывать тренды местного рынка, локальных конкурентов, потребительские предпочтения и поведение. План расходов и необходимых инвестиций также будут серьезным подспорьем при запуске бизнеса в новой стране.

Эффективное выполнение этого плана, отслеживание данных по KPI (особенно в части баланса расходов и доходов) в сочетании с постоянным мониторингом и корректировкой, будет ключом к вашему успеху.

Практические советы для предпринимателей по расширению бизнеса в ОАЭ

Не упускайте из виду возможности свободных зон ОАЭ:

Рассмотрите возможность открытия бизнеса в одной из многочисленных свободных зон ОАЭ, чтобы воспользоваться предоставляемыми стимулами, такими как полное иностранное владение и налоговые льготы. Дубайский многоцелевой товарный центр (DMCC) был признан лучшей свободной зоной мира на протяжении семи лет подряд, привлекая более 18 000 компаний. Также в ОАЭ располагаются более 40 фризон, каждая из которых имеет свои особенности. Отнеситесь к выбору фризоны очень серьезно, это может не только сэкономить вам средства (к примеру, не все фризоны предполагают отсутствие уплаты НДС налога), но и повысить эффективность работы (часть отраслевых фризон, например, DAFZA – Фризона Аэропорта Дубая, оказывают поддержку своим компаниям, помогая им найти клиентов и экспертов для развития бизнеса).

Локальный партнер-проводник — ключ к успеху

Подписание контракта с локальной консалтинговой компанией поможет вам воспользоваться их знанием рынка и контактами. Например, поиск местного дистрибьютора может занять более года, и даже при положительном исходе, может пойти не так, как вы планировали. Если вы обратитесь за помощь к специалистам, например, нашей компании, вы не только получите всестороннюю поддержку и ответы на вопросы, как ориентироваться в нормативных требованиях и расширять охват рынка, но и практическую помощь. Например, если вы ищете дистрибьютеров на рынке ОАЭ для сбыта своей продукции, мы не только составим список потенциальных партнеров, но и свяжемся с ними от вашего имени, чтобы назначить встречи, на которых вы сможете обсудить условия работы.

Отслеживайте тренды рынка

ОАЭ являются лидером в области внедрения технологий. Примите цифровую трансформацию для повышения эффективности и взаимодействия с клиентами. Стратегия ОАЭ 2021 подчеркивает важность инноваций, что делает необходимым для бизнеса принятие передовых технологий для сохранения конкурентоспособности. Поэтому, если вы работаете в сфере новых технологий или развиваете какой-то инновационный бизнес – ОАЭ или Дубай – лучшее место для расширения вашего бизнеса. Кроме того, в ОАЭ существует множество программ по поддержке инновационных и IT бизнесов.

Дешевая рабочая сила и высококвалифицированные кадры

ОАЭ привлекают таланты со всего мира. Инвестируйте в привлечение квалифицированных специалистов, которые могут стимулировать инновации и рост вашего бизнеса. Если ваш бизнес сопряжен с высокими технологиями или требует привлечение талантов – то Дубай – лучшее место для запуска вышего бизнеса тут. Министерство кадровых ресурсов и эмиратизации ОАЭ не так давно запустило несколько программ для поддержки развития рабочей силы, включая инициативы по повышению квалификации в области технологий и инженерии.

Если вы работаете в сфере, требующей привлечения недорогой рабочей силы, то ОАЭ точно для вас. Так как эта страна славится одной из самых недорогих ставок оплаты рабочих рук. Строительство, производство, транспорт, логистика – ваш бизнес в ОАЭ значительно выиграет от дешевых ставок на рабочих.

Проштудируйте законы для расширения бизнеса в ОАЭ

Если вы не пересматривайте изменения в нормативных актах и рыночные тенденции ОАЭ на еженедельной основе, то расширение вашего бизнеса в ОАЭ находится под угрозой. Чтобы опережать конкурентов и обеспечивать соответствие требованиям госорганов при запуске бизнеса, вы обязаны делать это самостоятельно, либо нанять компанию, которая будет сопровождать вас на этапе запуска и развития. Правительство ОАЭ с завидной регулярностью обновляет свои политики для создания благоприятной бизнес-среды, поэтому важно быть в курсе любых изменений, которые могут повлиять на ваш бизнес.

Почему нужно обратиться в Accurate Middle East для расширения вашего бизнеса в ОАЭ

Более 100 успешно выполненных исследований, стратегий для рынка ОАЭ в различных отраслях, а также успешно запущенные бизнесы в ОАЭ – результат работы нашей профессиональной команды. Вот уже несколько лет менеджеры Accurate Middle East открывают компании и развивают бизнесы на Ближнем Востоке. Напишите нам, чтобы обсудить ваш проект и мы предложим вам оптимальное решение по выходу на рынок ОАЭ и Саудовской Аравии.

Расширение бизнеса в ОАЭ: Стратегическое руководство для предпринимателей

Расширение вашего бизнеса в ОАЭ предлагает огромный потенциал, но требует тщательного планирования и стратегического выполнения. Используя опыт Accurate Middle East в анализе рынка и бизнес-консалтинге, вы сможете преодолеть сложности рынка ОАЭ и создать успешное присутствие в этом динамичном регионе. Независимо от того, хотите ли вы открыть новый бизнес или расширить существующий, ОАЭ предлагают процветающую среду, которая может способствовать росту вашего бизнеса на новые высоты. С стратегическим подходом и глубоким пониманием рынка, ваш бизнес может достичь устойчивого роста и успеха в ОАЭ. Cвяжитесь с нами сегодня, чтобы получить стратегическое руководство по расширению вашего бизнеса в ОАЭ уже завтра.