Онлайн продажи в ОАЭ: выбор каналов продаж
Если вы только начинаете работать в сфере розничной торговли в ОАЭ (b2c сегмент) выбор каналов продаж является ключевой задачей. Зачастую, этот выбор сделать непросто, если вы не знакомы с рынком ОАЭ детально. Причина заключается в том, что в то время как глобальное распространение онлайн-каналов продаж продолжает стремительно расти, региональные и культурные тенденции, как правило, показывают совершенно другую историю, нежели в других странах.
Рост ecommerce в ОАЭ
Некоторые предприниматели, ориентированные онлайн продажи, выходя на рынок ОАЭ полагают, что открытие физических магазинов — это must have для улучшения позиции на рынке ОАЭ. Это побуждает многих из них открывать магазины розничной торговли в ОАЭ, в частности в таких привлекательных эмиратах, как Дубай, что съедает большую часть их выручки. В то же время, новости о росте электронной торговле ОАЭ, а также крупные сделки по приобретению региональных ритейлеров, такие как покупка Amazon компанией Souq в 2017 году, явно указывают на ценность бурно растущей электронной коммерческой экосистемы ОАЭ.
Онлайн каналы продаж в ОАЭ
Последние десять лет онлайн-ритейлеры в ОАЭ показывают устойчивый рост. С учетом того, что 100% населения ОАЭ пользуется интернетом, а поколение цифровых «миллениалов» продолжает расти, ситуация представляется благоприятной для продолжения этой тенденции. Фактически, между 2018 и 2022 годами объем продаж через интернет в ОАЭ более чем удвоился, с 12,34 миллиарда долларов США до 27,08 миллиарда долларов США. И что же это означает для физических ритейлеров? К сожалению, все чаще моллы и офлайн магазины становятся местом для встреч и проведением досуга, но не осуществлением покупок.
Резиденты ОАЭ как одно из самых молодых населений мира, привыкли совершать онлайн-шопинг на ежедневной основе. Развитая инфраструктура Дубая и Абу Даби, легкость открытия компании, наличие множества платежных систем, рост логистики и транспортных решений для ecommerce UAE, значительное cокращение времени доставки в связи с большим количеством дакр-сторов по всему ОАЭ — все это способствует активному росту онлайн продаж в ОАЭ и сулит электронной коммерции в ОАЭ безоблачное будущее.
Какие позиции ecommerce следует продавать онлайн в ОАЭ?
По данным аналитических агентств, наибольшим спросом на онлайн рынке ОАЭ пользуются товары повседневного спроса FMCG. При этом, одежду (55%), обувь (45%), электронику (30%), бытовую технику (20%), к 2024 году догнали продукты питания. В онлайне жители ОАЭ из продуктов питания чаще всего покупают фрукты и овощи (57%), мясную и молочную продукцию (39%), напитки и снеки (22% и 18%). Если учесть онлайн покупки продовольственных товаров и доставки из ресторанов, кафе в онлайне, то этот сегмент будет занимать 41% от всех онлайн продаж в ОАЭ. Большая доля онлайн покупок в ОАЭ также приходится на средства по уходу за волосами и телом (около 33%), а также моющие и чистящие средства (10%).
Кто покупает онлайн в ОАЭ?
Cогласно статистике, если в 2020 году 68% онлайн шопперов на Ближнем Востоке составляли мужчины, и только 38% — женщины, то в 2024 онлайн покупатели делятся по половому признаку практически поровну (54% мужчины и 46% женщины). Средний возраст онлайн покупателей в ОАЭ — 25-36 лет.
Ecomm рынок ОАЭ и Саудовской Аравии
ОАЭ лидирует по уровню проникновения электронной коммерции (ecomm или ecommerce) на Ближнем Востоке, за Эмиратами следует Саудовская Аравия. И в первом, и во втором случае, 70% покупок осуществляются с мобильных устройств.
Через какие онлайн каналы продавать в ОАЭ и Саудовской Аравии?
Если вы не знакомы с рынками ОАЭ и Саудовской Аравии, настоятельно рекомендуем провести исследование рынка и заказать профессиональную стратегию по выходу и развитию на рынке ОАЖ и Саудовской Аравии, чтобы не потерять время и деньги.
Рынок онлайн торговли (ecommerce) ОАЭ и Саудовской Аравии все еще далек от насыщения, среди крупных игроков в списке присутствуют лишь несколько крупных наименований онлайн платформ:
- www.amazon.ae
- www.noon.com
- www.namshi.com
- www.carrefouruae.com
- www.kibsons.com
- www.dubizzle.com
- www.shein.com
- www.ubuy.ae
- www.mumzworld.com
Как открыть компанию для ритейл онлайн торговли в ОАЭ и Саудовской Аравии?
Как открыть компанию для торговли онлайн ecommerce в ОАЭ? Для открытия компании для торговли онлай в ОАЭ (ecommerce), предпринимателям необходимо получить специальный тип лицензии, известный как «Лицензия на электронную коммерцию». Эта лицензия позволяет бизнесу осуществлять онлайн-торговлю на территории ОАЭ. Процесс обычно включает несколько этапов, включая выбор подходящего вида деятельности, регистрацию компании в Департаменте экономического развития (DED) или в одной из многочисленных свободных экономических зон ОАЭ, и получение необходимых одобрений от соответствующих органов власти. Кроме того, заявители могут потребоваться предоставить документы, такие как копии паспортов, бизнес-планы и договор аренды офисного помещения. Сотрудничество с профессиональной консалтинговой компанией, знакомой с правовыми нормами и законодательством ОАЭ, может значительно упростить процесс получения лицензии и обеспечить соблюдение местных законов и правил, что позволит вам быстро запустить бизнес и начать работать на территории ОАЭ, а значит сократит срок возврата инвестиций.
Почему вам следует обратиться в Accurate Middle East при выходе на рынок ОАЭ и Саудовской Аравии?
- многолетний опыт работы на рынке MENA
- наработанные базы данных, индустриальных экспертов
- более 100 исследований и стратегий в ОАЭ и Саудовской Аравии
- более 35 брендов вышли на рынок ОАЭ с нашей помощью
- работаем как с b2b, так и с b2c
- полная прозрачность, конкурентные цены и высокое качество за счет выполнения услуг in house
