Хотите заказать нашу услугу или проконсультироваться?
Бизнес-девелопмент:
Есть вопросы? Свяжитесь с нами.
Онлайн продажи в ОАЭ: выбор каналов продаж
Если вы только начинаете работать в сфере розничной торговли в ОАЭ (b2c сегмент) выбор каналов продаж является ключевой задачей. Зачастую, этот выбор сделать непросто, если вы не знакомы с рынком ОАЭ детально. Причина заключается в том, что в то время как глобальное распространение онлайн-каналов продаж продолжает стремительно расти, региональные и культурные тенденции, как правило, показывают совершенно другую историю, нежели в других странах.
Рост ecommerce в ОАЭ
Некоторые предприниматели, ориентированные онлайн продажи, выходя на рынок ОАЭ полагают, что открытие физических магазинов — это must have для улучшения позиции на рынке ОАЭ. Это побуждает многих из них открывать магазины розничной торговли в ОАЭ, в частности в таких привлекательных эмиратах, как Дубай, что съедает большую часть их выручки. В то же время, новости о росте электронной торговле ОАЭ, а также крупные сделки по приобретению региональных ритейлеров, такие как покупка Amazon компанией Souq в 2017 году, явно указывают на ценность бурно растущей электронной коммерческой экосистемы ОАЭ.
Онлайн каналы продаж в ОАЭ
Последние десять лет онлайн-ритейлеры в ОАЭ показывают устойчивый рост. С учетом того, что 100% населения ОАЭ пользуется интернетом, а поколение цифровых «миллениалов» продолжает расти, ситуация представляется благоприятной для продолжения этой тенденции. Фактически, между 2018 и 2022 годами объем продаж через интернет в ОАЭ более чем удвоился, с 12,34 миллиарда долларов США до 27,08 миллиарда долларов США. И что же это означает для физических ритейлеров? К сожалению, все чаще моллы и офлайн магазины становятся местом для встреч и проведением досуга, но не осуществлением покупок.
Резиденты ОАЭ как одно из самых молодых населений мира, привыкли совершать онлайн-шопинг на ежедневной основе. Развитая инфраструктура Дубая и Абу Даби, легкость открытия компании, наличие множества платежных систем, рост логистики и транспортных решений для ecommerce UAE, значительное cокращение времени доставки в связи с большим количеством дакр-сторов по всему ОАЭ — все это способствует активному росту онлайн продаж в ОАЭ и сулит электронной коммерции в ОАЭ безоблачное будущее.
Какие позиции ecommerce следует продавать онлайн в ОАЭ?
По данным аналитических агентств, наибольшим спросом на онлайн рынке ОАЭ пользуются товары повседневного спроса FMCG. При этом, одежду (55%), обувь (45%), электронику (30%), бытовую технику (20%), к 2024 году догнали продукты питания. В онлайне жители ОАЭ из продуктов питания чаще всего покупают фрукты и овощи (57%), мясную и молочную продукцию (39%), напитки и снеки (22% и 18%). Если учесть онлайн покупки продовольственных товаров и доставки из ресторанов, кафе в онлайне, то этот сегмент будет занимать 41% от всех онлайн продаж в ОАЭ. Большая доля онлайн покупок в ОАЭ также приходится на средства по уходу за волосами и телом (около 33%), а также моющие и чистящие средства (10%).
Кто покупает онлайн в ОАЭ?
Cогласно стастистике, если в 2020 году 68% онлайн шопперов на Ближнем Востоке составляли мужчины, и только 38% — женщины, то в 2024 онлайн покупатели делятся по половому признаку практически поровну (54% мужчины и 46% женщины). Средний возраст онлайн покупателей в ОАЭ — 25-36 лет.
Ecomm рынок ОАЭ и Саудовской Аравии
ОАЭ лидирует по уровню проникновения электронной коммерции (ecomm или ecommerce) на Ближнем Востоке, за Эмиратами следует Саудовская Аравия. И в первом, и во втором случае, 70% покупок осуществляются с мобильных устройств.
Через какие онлайн каналы продавать в ОАЭ и Саудовской Аравии?
Если вы не знакомы с рынками ОАЭ и Саудовской Аравии, настоятельно рекомендуем провести исследование рынка и заказать профессиональную стратегию по выходу и развитию на рынке ОАЖ и Саудовской Аравии, чтобы не потерять время и деньги.
Рынок онлайн торговли (ecommerce) ОАЭ и Саудовской Аравии все еще далек от насыщения, среди крупных игроков в списке присутствуют лишь несколько крупных наименований онлайн платформ:
- www.amazon.ae
- www.noon.com
- www.namshi.com
- www.carrefouruae.com
- www.kibsons.com
- www.dubizzle.com
- www.shein.com
- www.ubuy.ae
- www.mumzworld.com
Как открыть компанию для ритейл онлайн торговли в ОАЭ и Саудовской Аравии?
Как открыть компанию для торговли онлайн ecommerce в ОАЭ? Для открытия компании для торговли онлай в ОАЭ (ecommerce), предпринимателям необходимо получить специальный тип лицензии, известный как «Лицензия на электронную коммерцию». Эта лицензия позволяет бизнесу осуществлять онлайн-торговлю на территории ОАЭ. Процесс обычно включает несколько этапов, включая выбор подходящего вида деятельности, регистрацию компании в Департаменте экономического развития (DED) или в одной из многочисленных свободных экономических зон ОАЭ, и получение необходимых одобрений от соответствующих органов власти. Кроме того, заявители могут потребоваться предоставить документы, такие как копии паспортов, бизнес-планы и договор аренды офисного помещения. Сотрудничество с профессиональной консалтинговой компанией, знакомой с правовыми нормами и законодательством ОАЭ, может значительно упростить процесс получения лицензии и обеспечить соблюдение местных законов и правил, что позволит вам быстро запустить бизнес и начать работать на территории ОАЭ, а значит сократит срок возврата инвестиций.
Почему вам следует обратиться в Accurate Middle East при выходе на рынок ОАЭ и Саудовской Аравии?
- многолетний опыт работы на рынке MENA
- наработанные базы данных, индустриальных экспертов
- более 100 исследований и стратегий в ОАЭ и Саудовской Аравии
- более 35 брендов вышли на рынок ОАЭ с нашей помощью
- работаем как с b2b, так и с b2c
- полная прозрачность, конкурентные цены и высокое качество за счет выполнения услуг in house
FAQ
Ниже вы найдете ответы на самые частые вопросы
Какие типы компаний в ОАЭ я могу открыть?
В ОАЭ разрешено создание компаний в свободной зоне (Freezone), на материке (Mainland) или в оффшорной (Offshore) зоне. Для открытия бизнеса на материковой части ОАЭ до 2021 года требовался местный спонсор, после правила поменялись и теперь иностранец может быть владельцем 100% Mainland компании (исключение составляют отрасли нефте-газ, недвижимость и медицина). Компании во фризонах ОАЭ (freezone), имеют возможность работать как на территории ОАЭ, если их бизнес не связан с поставами товаров и услуг конечным покупателям, так и заниматься импортом или экспортом за рубежом. Лицензия фризон компании выдается органом свободной зоны. Оффшорный бизнес в ОАЭ позволяет вашей компании вести торговлю за пределами ОАЭ. Оффшорные компании получают свидетельство о регистрации, а не торговую лицензию. Иностранные граждане могут открывать в ОАЭ все виды компаний, при этом экономический департамент Дубая (DED) разрешает вести более тысячи видов деятельности на территории ОАЭ.
Как продлить лицензию на ведение бизнеса в Mainland?
Если вы хотите продлить коммерческую лицензию, то заявитель должен представить зарегистрированный сертификат DED с заключением от соответствующих органов Министерства Экономики. Если вы хотите продлить лицензию, то вам необходимо представить действующий сертификат Ejari и/или другие договоров аренды.
Accurate Middle East оказывает полную поддержку в получении коммерческих, профессиональных и других типов лицензий их своевременном продлении.
Почему мне стоит открыть свою компанию в ОАЭ?
ОАЭ — это идеально расположенный, высоко развитый рынок. Это идеальное место для инвестиций в различные виды бизнеса. Владельцы бизнеса освобождены от налогов, защищены законами и могут использовать уникальную инфраструктуру, созданную для ведения бизнеса в ОАЭ. Как правило, также у бизнесменов нет ограничений по капиталу при открытии своего бизнеса. Финансовая свобода является привлекательным фактором, который привлекает предпринимателей со всего мира.
К тому же, ОАЭ обладают неограниченными возможностями для ведения бизнеса, благоприятной средой для жизни вашей семьи. Профессиональные консультанты Accurate Middle East помогут подобрать оптимальный формат по открытию компании в ОАЭ и проведут вас через весь процесс запуска и развития бизнеса.
Сколько времени потребуется для создания компании в Freezone?
Мы предоставляем бизнес-консультации на профессиональном уровне, обеспечивая быстрое и надежное открытие компании в свободных зонах (Freezone) ОАЭ. Обычно создание фризон компании ОАЭ занимает от 3 до 10 дней; этот срок может отличаться в зависимости от выбранной свободной экономической зоны. Мы также гарантируем, что все ваши документы будут оформлены и легально заверены соответствующими органами в нужном порядке и формате.
Если вы не обращаетесь к помощи профессиональных бизнес-консультатов, процесс открытия компании может занять несколько недель, поскольку вам придется подготовить документы и пройти все юридические процедуры самостоятельно.
Как открыть LLC (OOO) mainland в ОАЭ?
Чтобы создать свою компанию ООО или, по-английски, LLC в материковой части Дубая (mainland) или других эмиратах ОАЭ, вы должны зарезервировать торговое название и получить необходимые разрешения от соответствующих государственных органов ОАЭ. Вы получаете MOA компании, а также предоставляете договор аренды в лицензирующий орган. Кроме того, вероятно вам понадобиться заручиться поддержкой местного партнера (спонсора) и арендовать офисное помещение, чтобы начать свой бизнес в ОАЭ.
Accurate Middle East предлагает несколько удобных пакетов услуг по открытию ООО (mainland) компании в соответствии с вашими требованиями к организации бизнеса, включающими подготовку документов, получение разрешений и открытие банковского счета. Получение лицензии mainland компании с нашей помощью занимает от 2-х до 10-ти рабочих дней.
Какую структуру компании мне следует выбрать?
Это зависит от ваших потребностей, а также от потребностей вашего бизнеса. Вы можете учредить свою компанию как Sole Establishment (это то же самое, что и Sole Proprietorship), как партнерство с ограниченной ответственностью, компанию с ограниченной ответственностью, частную компанию с ограниченной ответственностью или компанию по предоставлению профессиональных услуг.
У вас также есть возможность создать свою компанию на материке (mainland), в свободной зоне (freezone) или в оффшорной зоне.
Если вы не знаете, какой формат компании вам подойдет, и не хотите детально погружаться в законы ОАЭ самостоятельно, рекомендуем обратиться к консультантам Accurate Middle East за бесплатной консультацией.
Нужно ли мне арендовать офис для своего бизнеса?
Физическое присутствие является обязательным для компаний, созданных на материке и в свободных зонах ОАЭ. При этом, во многих фризонах разрешают использовать так называемые «нефиксированные» офисные места, заменяющие полноценный офис и облегчающие жизнь начинающим предпринимателям. Оффшорным компаниям не разрешается брать в аренду офисные помещения в ОАЭ.
ОАЭ отличается большим количеством рабочих мест и офисных помещений. Будьте уверены, что здесь вы точно найдете нужный вам офис. Если вы хотите снизить первоначальные расходы, вы можете арендовать офис или любое количество выделенных рабочих мест в совместном рабочем пространстве. Все они полностью меблированы и готовы к въезду. В свободной зоне вам придется арендовать как минимум стол в едином офисном помещении. Во всех случаях, вам необходимо получить «абонентский ящик» — то есть, юридический адрес, по которому будет располагаться компания.
Чем мы можем помочь
Другие услуги
Запуск бизнеса в ОАЭ
Мы предоставляем полный спектр услуг по подбору, открытию и сопровождению запуска бизнеса в ОАЭ
Бизнес девеломпент
Развитие бизнеса «с нуля» в ОАЭ – непростая задача: поручите развитие вашего бизнеса профессионалам
Исследование рынка
Вывод на рынок ОАЭ нового продукта или услуги требует понимания объема рынка, трендов, конкурентов, клиента
Поиск партнеров и инвесторов
Поиск дистрибьютеров, финансовых и деловых партнеров в ОАЭ – одна из наших ключевых компетенций
Бизнес планирование, стратегии
Подготовим для вас детальный, практический гайд по открытию, развитию и ведению бизнеса в ОАЭ
Сайт и каналы продаж
Нужен качественный логотип, сайт, ведение соцсетей, или несколько статей в местных СМИ? Поручите это нам!
Есть вопросы? Свяжитесь с нами.
Позвоните или напишите нам в Whatsapp и мы ответим вам в течение 20 минут.
Позвоните сейчас