Анализ рынка ОАЭ

Анализ рынка ОАЭ

В современном бизнес-мире анализ рынка является обязательной составляющей успешного развития компании. Без анализа рынка не принимаются решения, не инвестируются средства, не начинаются рекламные и маркетинговые компании. Если вы интересуетесь выходом на новый рынок, особенно такой насыщенный, как рынок ОАЭ, либо уже вышли на рынок ОАЭ, вам может понадобится анализ рынка ОАЭ. Вы можете делать анализ рынка ОАЭ своими силами или обратиться к профессиональным консультантам за помощью. Желательно, чтобы у консультанта был опыт работы именно на рынке ОАЭ и стран Ближнего Востока, так как рынки этого региона значительно отличаются от других стран мира. В любом случае, анализ рынка ОАЭ значительно облегчит навигацию в мире бизнеса, поможет определить или уточнить целевую аудиторию, ее ожидания в части продуктов и услуг, которые предоставляет ваш бизнес, а также избежать потери времени и средств, которые неизбежно возникнут, если вы решите выходить на новый рынок по наитию.

Зачем нужен анализ рынка ОАЭ

Рынок ОАЭ – относительно небольшой, но при этом привлекательный. Почему? Во-первых, при небольшом населении, покупательская способность населения ОАЭ крайне высокая. Во-вторых, в ОАЭ одно из самых молодых и динамичных обществ – средний возраст жителя ОАЭ 25-45 лет, что обусловливает активный образ жизни и высокий уровень использования технологий. Именно поэтому, ОАЭ наиболее активно пользуется интернетом, а по онлайн покупкам граждане и резиденты ОАЭ опережают все страны Ближнего Востока. После пандемии Covid-19, форматы продаж и предпочтения покупателей претерпели значительные изменения, заставив большинство резидентов ОАЭ перейти в онлайн, при этом, традиционные оффлайн вылазки в моллы коренных жителей и экспатов, как часть досуга и развлечений, все же остались. Наличие более 400 национальных групп, четкое деление на потребительские группы по национальному признаку — также формируют уникальный ландшафт рынка ОАЭ и близлежащих стран. В-третьих, 90% жителей ОАЭ составляют экспаты, которые приезжают в ОАЭ на «заработки», что также говорит о том, что это достаточно активная и динамичная среда, благоприятная для развития бизнеса. В-четвертых, активный рост населения раскручивает экономику ОАЭ, а благоприятная экономическая и политическая обстановка, помогает все новым бизнесам закрепляться в ОАЭ. Только за последние 3 месяца – с начала 2024 года, население ОАЭ выросло на 25 700 человек, а активный рост продолжится и в ближайшие годы.

Итак, чем вам может помочь анализ рынка ОАЭ

  • Изучить конкурентную среду, понять, как формируется рынок и есть ли лидеры рынка, насколько фрагментирован рынок
  • Определить правильную рыночную нишу, идеальное позиционирование (уникальные преимущества, также на основе анализа предложений и позиционирования конкурентов)
  • Коммерческие данные компаний, работающих в вашей нише значительно облегчат стратегическое планирование и помогут избежать ошибок (особенно при формировании цепочки поставок, выстраивании логистики или планировании продуктовой матрицы)
  • Понять, кто ваш потребитель, каковы его ожидания и наикратчайший путь коммуникации
  • Снизить возможность рисков при запуске и развитии бизнеса: принимать решения на основе данных, а не интуиции
  • Найти точки роста, возможности для развития
  • Расширить или сузить продуктовую линейку, уточнить имеющиеся целевые аудитории и их ценности

Анализ рынка ОАЭ

Виды анализа рынка ОАЭ

Определение рынка и ниши для работы в ОАЭ. Спрос.

Чтобы понять, на какой рынок вам выходить и есть ли спрос на тот или иной продукт или услугу, которую вы планируете предлагать в ОАЭ, вам нужно сделать анализ рынка индустрии, в которой вы будете работать. Во-первых, многие продукты в ОАЭ практически не пользуются спросом, соответственно, рынок может быть неразвит или слабо развит, часть продуктов может поставляться на рынок не в том формате, в котором вы привыкли к этому в другой стране. Например, в связи с тем, что в ОАЭ существует многолетняя культура посещения салонов для мужчин для стрижки волос и бороды, а салоны с относительно дешевыми услугами стрижки можно найти на каждом шагу, рынок мужских аксессуаров и средств для бритья в ритейле ОАЭ развит слабо. Зато рынок средств для укладки волос для мужчин изобилует количеством марок и различными видами продукции, поскольку укладочные средства для волос мужская часть населения ОАЭ использует в большом объеме каждый день.

Драйверы рынка ОАЭ. Динамика.

Анализ структуры потребления, стимулы развития рынка ОАЭ и в целом характеристика динамики развития рынка также могут значительно помочь при разработке стратегии по выходу и развитию на рынке ОАЭ.

Знание, с какой скоростью развивается тот или иной рынок, негативная или позитивная эта динамика, а также то, что влияет на его развитие – внутренние или внешние это факторы, если ли юридические или экономические обоснования для роста – позволит спрогнозировать дальнейшее развитие рынка и выбрать нужную нишу для работы.

Анализ конкурентов в ОАЭ.

Конкурентный анализ ОАЭ – анализ участников рынка ОАЭ, который позволяет узнать, кто участники рынка, что они предлагают. Конкурентная разведка – вид конкурентного анализа, направленный на получение заданных данных, касающихся коммерческой деятельности существующих участников рынка. С помощью конкурентной разведки, можно выяснить стоимость продукции в оптовом сегменте, объемы продаж по отдельным позициям и категориям, что позволит выявить потенциальный спрос на рынке ОАЭ. Также конкурентная разведка может помочь быстро узнать описание целевой аудитории и особенности их потребления, как конкуренты выстраивают логистику и складское хранение в ОАЭ, какова маржинальность интересующих товаров и услуг. С помощью различных инструментов также можно выявить наиболее распространенные бизнес модели ведения бизнеса в том или ином сегменте, чтобы подобрать релевантный формат бизнеса.

Анализ рынка ОАЭ

Анализ клиентов ОАЭ.

Анализ целевой аудитории ОАЭ – исследование потенциального портрета потребителя в ОАЭ, «юзер ресерч», а также выстраивание карты «customer journey map» — обязательный этап разработки любой стратегии бизнеса ОАЭ. Потребители в ОАЭ насколько разнообразны и настолько быстро меняются в стране (в связи с тем, что многие резиденты приезжают на работу по приглашению какой-то компании и по истечению рабочего контракта и визы просто уезжают из страны), что анализ групп целевых аудиторий необходим на разных этапах развития бизнеса, а не только при его запуске. Наличие различных национальностей в стране значительно затрудняет простраивание маркетинговой стратегии, а также усложняет маркетинговые коммуникации, поскольку, каждая из национальных групп имеет свои, ярко-выраженные особенности коммуникации и потребления.

Анализ законодательной базы ОАЭ.

Анализ регуляторных норм ОАЭ при запуске бизнеса – важный элемент планирования будущей бизнес-модели и финансовой успешности бизнеса. В связи с тем, что затраты на открытие компании, найм персонала, получение необходимых разрешений в ОАЭ значительно отличается от норм в России, Казахстане, Украине, Белоруссии и странах США и Европы, знание законодательных практик, порядка действий и стоимости тех или иных шагов по запуску бизнеса может значительно облегчить жизнь предпринимателю и снизить риски недофинансирования в будущем. Например, без представления, что для запуска компании по покупке и продажи недвижимости, требуется наличия денежного фонда, а при запуске компании «такси» в Дубае помимо недешевых лицензий требуется внести депозит в размере 80 тыс. дирхам ОАЭ, рассказывают далеко не все консультанты, в результате, после открытия компании, бизнес может просто встать из-за неверного планирования финансовых ресурсов. При этом, многие из предпринимателей могут столкнуться еще и с юридическими проблемами, так как незнание законов и порядков при запуске бизнеса не снимает ответственность за их нарушение. Штрафы и юридические тяжбы с правительством ОАЭ в самом начале работы в стране – непозволительная трата нервов и времени для любого основателя бизнеса. Стоимость экспресс-анализа юридических норм при запуске бизнеса в Accurate Middle East начинается от 4500 дирхам ОАЭ, и позволит быстро вооружиться знаниями и не попасть в трудную ситуацию.

SWOT-анализ в ОАЭ.

SWOT-анализ – будет полезен тем, кто хочет понять, каковы возможности, потенциальные барьеры и угрозы рынка ОАЭ. Поверхностный анализ можно сделать методом сбора информации из открытых источников – дайджестов новостей, аналитики с государственных ресуров, датабаз, финансовых стейтментов компаний-участников вашего рынка. Если же вам необходимы инсайты от тех, кто работает на рынке или является экспертом, то для составления грамотного анализа возможностей, рисков и угроз требуется провести глубинные экспертные интервью, запросы в компании, в некоторых случаях, конкурентную разведку. Для выявления точек роста в сегменте b2c – конечный покупатель – могут подойти опросы и метод закупки методом тайного покупателя. Именно они позволяют получить срез и сделать выводы относительно степени удовлетворения, маркет-гэпов на рынке и возможностей для улучшения при запуске на новом рынке.

Анализ рынка ОАЭ для инвестора.

Если вы планируете привлечение инвестиций, то вас может заинтересовать наша услуга «анализ рынка ОАЭ для привлечения инвестиций», которая может идти как в составе услуг по подготовке предложения для инвестора, так и самостоятельно. Ниже вы можете посмотреть примеры наших работ или запросить возможный состав услуг по телефону или вотсап.

Анализ рынка ОАЭ для стартапа.

Если у вас стартап, который вы планируете запустить на рынке ОАЭ, то скорее вы готовите презентацию проекта. Обзор рынка, его участников и описание потенциала ниши – обязательный элемент любого бизнес-плана, а также стратегии по выходу на рынок ОАЭ. Если вы хотите заказать бизнес-план, питч-дек или какой-то из видов анализа рынка ОАЭ в Accurate Middle East, просто напишите или позвоните нам.

Почему нужно обратиться в Accurate Middle East за анализом рынка ОАЭ?

  • более 6 лет работы в регионе MENA
  • out-of-box, уникальные решения под каждый бизнес и задачу
  • приемлемая стоимость услуг
  • реализация проектов in-house
  • полная конфиденциальность
  • бутиковый подход и внимание
  • опыт во многих отраслях в ОАЭ, КСА

Примеры анализа рынка ОАЭ

Методология анализа проведения рынка практически всегда уникальна. В Accurate Middle East мы не используем шаблонных решений, а подходим к поиску решения для каждого бизнеса с особой тщательностью. Каждая ситуация, бизнес и стадия развития уникальны, следовательно, чтобы найти оптимальное решение и сэкономить средства основателей компании, мы предпочитаем детально вникнуть в каждую ситуацию, и на основе представленной информации, предложить оптимальный план работы.

Именно поэтому, работу с каждым клиентом мы начинаем с просьбы прислать детальное техническое задание или заполнить опросник (бриф) на подготовку задачи по проведению анализа рынка ОАЭ. Бриф позволяет нам получить полную информацию о стадии, целях, задачах и текущих сложностях, имеющихся в бизнесе, что делает поиск решения более точечным, а следовательно эффективным и быстрым. Если вы не любите писать или не хотите заполнять бриф онлайн, просто позвоните нам и мы пройдемся по всем вопросам голосом. Первое обсуждение задачи с экспертом в течение 15 минут — бесплатно.

Анализ рынка ОАЭ

Стоимость анализа рынка ОАЭ

Только после того, как мы уточним все детали о вас и вашем бизнесе, мы можем предложить решение. Нас часто спрашивают, какова стоимость маркетингового исследования или анализа рынка ОАЭ, на что мы отвечаем, если вы хотите получить стандартную услугу, стандартный отчет, который не будет учитывать особенности вашего бизнеса, учитывать вашу ситуацию а будет просто сборной солянкой из известных фактов о рынке ОАЭ – то это не к нам. В нашем же случае, назвать стоимость услуг сходу достаточно сложно, так как мы исходим из необходимого именно вашему бизнесу наборов инструментов и шагов по анализу рынка. Таким образом, мы сужаем задачу, и снижаем стоимость конечных услуг, при этом повышаем качество информации, которую собственник бизнеса получает на выходе.

Примерные цены: анализ рынка ОАЭ

Порядки стоимости анализа рынка ОАЭ в Accurate Middle East методом кабинетных исследований: Обзор рынка, динамика развития и драйверы – от 9500 дирхам ОАЭ. Обзор конкурентов, конкурентны анализ – от 5500 дирхам ОАЭ. Анализ профиля потребителя – от 4500 дирхам ОАЭ. SWOT-анализ – от 3500 дирхам ОАЭ.

Анализ рынка ОАЭ

Пример анализа рынка ОАЭ бесплатно

Примеров анализа рынка ОАЭ в сети интернет достаточно много. Как правило, готовые примеры анализа рынка ОАЭ содержат фрагментарную информацию, а также носят устаревший характер. Открытые, зачастую очень дешевые (2000-5000 долл США) отчеты с устаревшими данными, как правило, быстро разлетаются по сети интернет. Такие отчеты или даже бесплатные примеры анализа рынка ОАЭ подготовлены зарубежными фрилансерами из Индии и Пакистана, выполнены на скорую руку и не отражают реальной картины происходящего на рынке ОАЭ. В некоторых случаях, даже покупные примеры анализа рынка ОАЭ содержат серьезно искаженную и недостоверную информацию (перепутаны графики, названия стран, указаны неверные участники рынка), поэтому при использовании, а тем более покупке готовых отчетов в сети интернет с исследованиями рынка ОАЭ следует проявить особую бдительность!

Шаблон анализ рынка ОАЭ скачать в pdf

Перед тем, как скачать шаблон анализа рынка ОАЭ, надо понять, что именно вы ожидаете этого него получить. Чтобы получить содержание типового отчета, просто обратитесь к нашим специалистам, которые направят вам возможное содержание и примеры оформления результатов исследования рынка ОАЭ. В зависимости от задачи, у каждого клиента бывает разное содержание отчета и формат. Как правило, самыми распространенными форматами анализа рынка ОАЭ, которые заказывают в Accurate Middle East является аналитический отчет и аналитическая презентация в формате PDF. Если вы хотите скачать типовой шаблон анализа рынка ОАЭ от Accurate Middle East, просто нажмите на эту ссылку.

Анализ рынка ОАЭ

Форматы представления анализа рынка ОАЭ

Пример исследования рынка ОАЭ: аналитический отчет

Аналитический отчет – это типовой документ, который аккумулирует в себе результаты исследования рынка. Как правило, грамотный аналитический отчет, состоит из текстов и графических элементов, которые позволяют изобразить проанализированную информацию. По содержанию, хороший аналитический отчет, делится на содержание, введение, основную часть и выводы с рекомендациями. Если вы не увидели в аналитическом отчете прямых ссылок на ресурсы или списка использованной литературы, лучше задастся вопросом о его релевантности.

Анализ рынка ОАЭ: презентация

Формат презентации – наиболее удобный для считывания информации. Являясь более графичным, ярким – он позволяет более лаконично и наглядно отобразить результаты исследования рынка, сконцентрировав внимание на основных выводах и фактах, полученных в процессе анализа. Идеален для представления результатов руководству компании, партнерам, инвесторам и другим стейкхолдерам. Благодаря графичности, в презентацию можно уместить практически любой вид данных. Особенно удобна презентация при проведении количественного анализа. При работе с большими данными, где необходимо сравнить ответы различных целевых групп, их размеры, соотношение одних объектов в другим – именно этот формат является идеальным.

Почему Accurate Middle East?

Более 100 успешно выполненных исследований, стратегий для рынка ОАЭ в различных отраслях, а также успешно запущенные бизнесы в ОАЭ – результат работы нашей профессиональной команды. Вот уже несколько лет исследователи, аналитики и профессиональные менеджеры Accurate Middle East открывают компании и развивают бизнесы на Ближнем Востоке. Напишите нам, чтобы обсудить ваш проект и мы предложим вам оптимальное решение по выходу на рынок ОАЭ и Саудовской Аравии.