ОАЭ является одним из самых перспективных и динамично развивающихся рынков в индустрии красоты и wellness. Благодаря активному приросту населения и туристов, особенно в Дубае и Абу-Даби, увеличению спроса на медицинский туризм и росту покупательской способности среднего класса, спрос на косметические процедуры, например, клиника похудения, уход за кожей и инновационные технологии в бьюти-сфере стабильно растёт. Этот же касается веллнесс-центров и других оздоровительных центров в ОАЭ.
Однако в связи с высокой конкуренцией и требовательными клиентами, и сложными регуляторными правилами, открытие клиники похудения в ОАЭ – непростой процесс, требующий глубокого анализа рынка, детального представления конкурентной среды и грамотного бизнес-планирования. Без чёткой стратегии и детального планирования, некорректном позиционировании, незнании, как формируется ценообразование, какие каналы продвижения нужно использовать – новый бизнес может столкнуться с трудностями при выходе на рынок.
Компания Accurate Middle East Consulting & Research обладает экспертизой в сфере бизнес-консалтинга, маркетинговых исследований и разработки стратегий выхода на рынок. В этом кейсе мы расскажем, как наша команда участвовала в подготовке к открытию клиники неинвазивного похудения в ОАЭ, обеспечив успешный запуск и динамичное развитие бизнеса в Дубае.
Активно развивающийся рынок велнеса и красоты, сидячий образ жизни и проблемы с лишним весом резидентов и граждан ОАЭ
Индустрия красоты, здоровья и благополучия, в особенности сегмент центров похудения в ОАЭ, демонстрирует стремительный рост благодаря ряду факторов:
- Рост населения и изменение потребительских предпочтений
✔ Увеличение числа жителей и экспатов создаёт широкую клиентскую базу для салонов красоты и центров wellness.
✔ Клиенты отдают предпочтение премиальным услугам, инновационным методикам ухода за лицом и телом.
- Развитие медицинского туризма
✔ ОАЭ стали одним из главных мировых центров медицинского туризма, особенно в сфере эстетической медицины и косметологии.
✔ Высокий уровень обслуживания и использование передовых технологий привлекают туристов из Европы, Азии и стран Ближнего Востока.
- Рост расходов на beauty-индустрию
✔ Согласно исследованиям, расходы на уход за собой в ОАЭ выше, чем в большинстве стран мира.
✔ Средний класс стремится к премиальному уровню потребления, что создаёт спрос на высококачественные услуги и косметические процедуры.
- Влияние digital-трендов и социальных сетей
✔ Instagram, TikTok и блогеры-инфлюенсеры играют огромную роль в формировании спроса на новые процедуры, услуги и косметические продукты.
✔ Сильное digital-присутствие необходимо для успеха в бьюти-бизнесе в ОАЭ.
- 5. Активный рост количества людей с избыточным весом, а также граждан и резидентов ОАЭ, недовольных своим весом, чему способствует:
✔Жаркий климат, ограничение спортивных активностей на улице в летний период
✔Высокая занятость населения – с ростом конкуренции на рынке труда, все больше людей проводят основную часть дня в офисе, что также способствует росту проблем с лишним весом.
С учётом этих факторов, клиент Accurate Middle East обратился в нашу компанию за помощью по запуску клиники похудения премиум-класса в одном из премиум-районов Дубая.
Вопросы клиента: непонимание, будет ли пользоваться спросом клиника похудения на основе неинвазивных подходов, есть ли такие клиники в Дубае
Открытие клиники похудения в ОАЭ
Предприниматель с опытом работы на рынке похудения в другой стране обратился в Accurate Middle East Consulting & Research с запросом на разработку стратегии выхода на рынок и открытия клиники по похудению (бизнес-план и финансовая модель). Ключевые задачи перед командой специалистов включали:
✔ Проведение маркетингового исследования для оценки объема рынка и анализа конкурентов
✔ Изучение потребностей, паттернов поведения целевой аудитории и трендов на рынке
✔ Разработка бизнес-плана и финансовой модели
✔ Определение стратегии позиционирования и каналов продаж и маркетинга
✔ Выбор идеального местоположения для клиники премиум класса
✔ Подготовка презентации для инвестора и инвестиционного предложения
Наша команда разработала поэтапный стратегический план, обеспечивающий успешный запуск бизнеса.
Комплексный анализ рынка клиник похудения в ОАЭ
- Анализ рынка: оценка перспектив и потребностей клиентов
Наши эксперты провели детальное исследование структуры рынка индустрии красоты в ОАЭ, включая:
✔ Изучение спроса на wellness-услуги в целом, а также услуги по похудению, в том числе, неинвазивные
✔ Анализ конкурентного ландшафта (ключевые игроки, стратегии, маркетинговые коммуникации наиболее успешных участников рынка), анализ ключевых сегментов
✔ Оценку экономических трендов и перспектив развития сектора
✔ Выявление самых популярных услуг и инновационных методик и оборудования
А. Вторичное (Desk) исследование
Мы изучили официальные отчёты, статистику государственных структур, отраслевую аналитику, готовые исследования рынка и тренды индустрии, что помогло сформировать общее представление о рыночной динамике.
✔ Опросы клиентов для выявления предпочтений, ценовой чувствительности и ожиданий, анализ уровня удовлетворенности, оценка возможностей (недонасыщенность предложения)
✔ Глубинные интервью с экспертами бьюти-индустрии и рынка похудения (представители клиник и центров в ОАЭ)
✔ Конкурентная разведка для определения наиболее успешных бизнес-моделей
Результаты позволили точно определить идеальный формат бизнеса, бизнес-модель, сегмент, позицию на рынке для нового игрока, эффективную стратегию по выходу и развитию для новой клиники похудения на новом рынке в Дубае.
Разработка бизнес-плана и финансовой модели
На основании исследования наша команда подготовила детальный бизнес-план и финансовую модель, включающую:
✔ Определение оптимального ассортимента услуг и ценообразования
✔ Расчёт стоимости запуска, операционных расходов и прогнозируемой выручки
✔ Разработку стратегии маркетинга и привлечения клиентов
✔ Прогноз рентабельности и сроков окупаемости
✔ Оценку ключевых рисков и стратегии их минимизации
Этот план стал дорожной картой для эффективного запуска бизнеса.
Выбор лучшего местоположения для салона красоты
Клиника похудения ОАЭ
Местоположение — один из ключевых факторов успеха для бьюти-бизнеса. Мы провели глубокий анализ локаций, учитывая:
✔ Проходимость и целевую аудиторию
✔ Конкурентную среду и уровень цен
✔ Доступность для клиентов (парковка, транспорт, удобство посещения)
✔ Потенциал роста и расширения бизнеса в будущем
Это позволило выбрать наилучшую локацию для успешного старта салона.
Разработка маркетинговой стратегии и каналов продвижения
✔ SMM-продвижение и работа с блогерами
✔ SEO и digital-маркетинг для привлечения клиентов
✔ Разработка программ лояльности
✔ Организация мероприятий и сотрудничество с партнёрами
Благодаря грамотному планированию и детальной стратегии по маркетинговому продвижению в онлайн и офлайн среде, собственник клиники получил возможность спрогнозировать, как достичь узнаваемости в кратчайшие сроки после запуска.
Итоги реализации проекта: успешный запуск клиники похудения премиум уровня в ОАЭ, Дубае
С помощью Accurate Middle East клиент успешно:
✔ Открыл клинику похудения премиального уровня в ОАЭ
✔ Получил инвестиции и финансирование
✔ Привлёк клиентов через эффективный маркетинг
Хотите открыть клинику похудения или велнесс-центр в ОАЭ?
Если вы мечтаете о собственном клинике красоты или wellness-бизнесе в ОАЭ, компания Accurate Middle East Consulting & Research готова помочь вам!
Свяжитесь с нами по Вотсап или телефону +971 50 599 5603 или закажите обратный звонок, нажав на кнопку связаться в форме запроса ниже, и мы превратим вашу идею в успешный бизнес!
