Хотите заказать нашу услугу или проконсультироваться?
В динамичном рынке ОАЭ запуск продукта или услуги требует не только отличной идеи, но и хорошо проработанной стратегии выхода на рынок (Go-to-Market (GTM) Strategy). В Accurate Middle East мы специализируемся на разработке всесторонних GTM стратегий, которые позволят бизнесу сэкономить деньги, время и силы при запуске на новом рынке.
Стратегия по выходу на рынок ОАЭ
Один из основных принципов нашей работы – эффективность. При выходе на рынок это соотношение затраченных сил, времени и средств к результату, который выражается в запуске компании и скорости захвата рынка, успешном тесте предложения и получению прибыли для возврата инвестиций. Второй принцип – это измеряемость. Любой бизнес – это, в первую очередь, предусматривает преумножение имеющихся финансовых ресурсов за счет удовлетворения спроса. Таким образом, стратегия по выходу на рынок ОАЭ, по нашему мнению, в первую очередь должна отвечать принципам эффективности и измеряемости.
Зачем нужна стратегия Go-to-market UAE?
Стратегия по выходу на рынок ОАЭ (GTM strategy) служит бизнесу путеводителем, раскрывая каждый аспект запуска бизнеса на новом рынке, начиная от выбора целевой аудитории до наиболее эффективных каналов продаж. Благодаря этому наличие стратегии помогает руководству компании выстраивать такические планы и принимать бизнес-решения на основе объективных данных и успешного практического опыта, обеспечивая целостный и быстрый запуск на рынок. Так как промедление при выходе на рынок может грозить не только потерей рынка, но и неэффективной тратой ресурсов (например, при аренде помещений, офиса, оплаты труда и др.).
На основе чего строится стратегия и как понять, насколько она удачная?
Наши стратегии основаны на детальных исследованиях рынка, понимании потребностей клиентов, анализе конкурентов и трендов рынка, что создает стратегию, которая четко отвечает потребностям и тенденциям рынка. Погружение в данные о динамике рынка, точные прогнозы его движения, сегментация и тенденции отрасли помогают четко увидеть тренды, возможности и вероятные сложности.
Также любая корректная стратегия по выходу на рынок ОАЭ всегда содержит в себе срез участников рынка. Рынок ОАЭ и GCC в целом является высококонкурентным, поэтому при выходе на него следует внимательно изучить основных игроков, их предложение и понять возможные недочеты, чтобы учесть их в будущей деятельности. Именно то, что будет выделять вашу компанию среди конкурентов, ваше уникальное положение (позиционирование) на рынке и привлекательное предложение– и будет залогом успешной деятельности, а значит, и самой стратегии.
Важным фактором успеха является полнота стратегии, а также измеримость результатов, которые в ней описаны. Если стратегия слишком позитивная и при этом достаточно общая – лучше ее не использовать. В реальной бизнес-жизни вам нужны реальные данные. Причем, минусы и недочеты, слабые места и даже угрозы – грамотный менеджер и при поддержке консультантов всегда смогут перевернуть в исключительные плюсы. Ведь именно в этом и состоит искусство построения и управления бизнесом.
Что должно входить в стратегию по выходу на рынок ОАЭ?
Одна из обязательных частей, которая должна присутствовать в любой стратегии – распределение ресурсов. Баланс и грамотное распределение усилий, ресурсов в зависимости от целей в наших стратегиях по выходу на рынок ОАЭ обеспечивает эффективное распределение различных возможностей бизнеса и фокусировку усилий для достижения оптимальных результатов. Изучение портрета целевых аудиторий, норм потребления и драйверов рынка – обязательный этап при разработке go-to-market strategy. Определение идеальных профилей и сегментов клиентов для точного попадания с предложением, а также таргетирования и эффективной коммуникации – жизненно необходимы. Иначе, можно просадить бюджет, тестируя неверные гипотезы. Разработка Уникального Предложения: Создание привлекательного уникального предложения, которое отвечает потребностям аудитории и выделяет вас среди конкурентов также входит в состав работ по анализу рынка при подготовке стратегии в ОАЭ. Отсюда можно легко простроить и маркетинговые активности, а также спланировать маркетинговый бюджет и KPI, что обычно входит в GTM стратегию.
Почему стоит выбрать Accurate Middle East для разработки Стратегии выхода на рынок ОАЭ?
Экспертиза: Наши опытные стратеги специализируются на особенностях рынка ОАЭ, гарантируя разработку уникальной, наиболее подходящей и эффективной стратегии по GTM на рынке ОАЭ именно для вашей ситуации.
Комплексный Подход: Наши стратегии учитывают все аспекты: динамику рынка, профиль и поведение клиентов, обзор конкурентов и тренды отрасли, что делает их всесторонними и емкими.
Практический опыт и отзывы клиентов: Наши успехи говорят сами за себя, наши стратегии GTM помогли брендам стать лидерами рынка и обеспечить устойчивый рост.
Сотрудничество: Мы тесно сотрудничаем с вашей командой, чтобы интегрировать ваше видение бренда, цели и исследования в стратегию, которая становится по-настоящему вашей.
Ваш успешный выход на рынок – гарантия его успешного развития!
FAQ
Ниже вы найдете ответы на самые частые вопросы
Какие типы компаний в ОАЭ я могу открыть?
В ОАЭ разрешено создание компаний в свободной зоне (Freezone), на материке (Mainland) или в оффшорной (Offshore) зоне. Для открытия бизнеса на материковой части ОАЭ до 2021 года требовался местный спонсор, после правила поменялись и теперь иностранец может быть владельцем 100% Mainland компании (исключение составляют отрасли нефте-газ, недвижимость и медицина). Компании во фризонах ОАЭ (freezone), имеют возможность работать как на территории ОАЭ, если их бизнес не связан с поставами товаров и услуг конечным покупателям, так и заниматься импортом или экспортом за рубежом. Лицензия фризон компании выдается органом свободной зоны. Оффшорный бизнес в ОАЭ позволяет вашей компании вести торговлю за пределами ОАЭ. Оффшорные компании получают свидетельство о регистрации, а не торговую лицензию. Иностранные граждане могут открывать в ОАЭ все виды компаний, при этом экономический департамент Дубая (DED) разрешает вести более тысячи видов деятельности на территории ОАЭ.
Как продлить лицензию на ведение бизнеса в Mainland?
Если вы хотите продлить коммерческую лицензию, то заявитель должен представить зарегистрированный сертификат DED с заключением от соответствующих органов Министерства Экономики. Если вы хотите продлить лицензию, то вам необходимо представить действующий сертификат Ejari и/или другие договоров аренды.
Accurate Middle East оказывает полную поддержку в получении коммерческих, профессиональных и других типов лицензий их своевременном продлении.
Почему мне стоит открыть свою компанию в ОАЭ?
ОАЭ — это идеально расположенный, высоко развитый рынок. Это идеальное место для инвестиций в различные виды бизнеса. Владельцы бизнеса освобождены от налогов, защищены законами и могут использовать уникальную инфраструктуру, созданную для ведения бизнеса в ОАЭ. Как правило, также у бизнесменов нет ограничений по капиталу при открытии своего бизнеса. Финансовая свобода является привлекательным фактором, который привлекает предпринимателей со всего мира.
К тому же, ОАЭ обладают неограниченными возможностями для ведения бизнеса, благоприятной средой для жизни вашей семьи. Профессиональные консультанты Accurate Middle East помогут подобрать оптимальный формат по открытию компании в ОАЭ и проведут вас через весь процесс запуска и развития бизнеса.
Сколько времени потребуется для создания компании в Freezone?
Мы предоставляем бизнес-консультации на профессиональном уровне, обеспечивая быстрое и надежное открытие компании в свободных зонах (Freezone) ОАЭ. Обычно создание фризон компании ОАЭ занимает от 3 до 10 дней; этот срок может отличаться в зависимости от выбранной свободной экономической зоны. Мы также гарантируем, что все ваши документы будут оформлены и легально заверены соответствующими органами в нужном порядке и формате.
Если вы не обращаетесь к помощи профессиональных бизнес-консультатов, процесс открытия компании может занять несколько недель, поскольку вам придется подготовить документы и пройти все юридические процедуры самостоятельно.
Как открыть LLC (OOO) mainland в ОАЭ?
Чтобы создать свою компанию ООО или, по-английски, LLC в материковой части Дубая (mainland) или других эмиратах ОАЭ, вы должны зарезервировать торговое название и получить необходимые разрешения от соответствующих государственных органов ОАЭ. Вы получаете MOA компании, а также предоставляете договор аренды в лицензирующий орган. Кроме того, вероятно вам понадобиться заручиться поддержкой местного партнера (спонсора) и арендовать офисное помещение, чтобы начать свой бизнес в ОАЭ.
Accurate Middle East предлагает несколько удобных пакетов услуг по открытию ООО (mainland) компании в соответствии с вашими требованиями к организации бизнеса, включающими подготовку документов, получение разрешений и открытие банковского счета. Получение лицензии mainland компании с нашей помощью занимает от 2-х до 10-ти рабочих дней.
Какую структуру компании мне следует выбрать?
Это зависит от ваших потребностей, а также от потребностей вашего бизнеса. Вы можете учредить свою компанию как Sole Establishment (это то же самое, что и Sole Proprietorship), как партнерство с ограниченной ответственностью, компанию с ограниченной ответственностью, частную компанию с ограниченной ответственностью или компанию по предоставлению профессиональных услуг.
У вас также есть возможность создать свою компанию на материке (mainland), в свободной зоне (freezone) или в оффшорной зоне.
Если вы не знаете, какой формат компании вам подойдет, и не хотите детально погружаться в законы ОАЭ самостоятельно, рекомендуем обратиться к консультантам Accurate Middle East за бесплатной консультацией.
Нужно ли мне арендовать офис для своего бизнеса?
Физическое присутствие является обязательным для компаний, созданных на материке и в свободных зонах ОАЭ. При этом, во многих фризонах разрешают использовать так называемые «нефиксированные» офисные места, заменяющие полноценный офис и облегчающие жизнь начинающим предпринимателям. Оффшорным компаниям не разрешается брать в аренду офисные помещения в ОАЭ.
ОАЭ отличается большим количеством рабочих мест и офисных помещений. Будьте уверены, что здесь вы точно найдете нужный вам офис. Если вы хотите снизить первоначальные расходы, вы можете арендовать офис или любое количество выделенных рабочих мест в совместном рабочем пространстве. Все они полностью меблированы и готовы к въезду. В свободной зоне вам придется арендовать как минимум стол в едином офисном помещении. Во всех случаях, вам необходимо получить «абонентский ящик» — то есть, юридический адрес, по которому будет располагаться компания.
Другие услуги
Есть вопросы? Свяжитесь с нами.
Позвоните или напишите нам в Whatsapp и мы ответим вам в течение 20 минут.
Позвоните сейчас