В динамичном рынке ОАЭ запуск продукта или услуги требует не только отличной идеи, но и хорошо проработанной стратегии выхода на рынок (Go-to-Market (GTM) Strategy). В Accurate Middle East мы специализируемся на разработке всесторонних GTM стратегий, которые позволят бизнесу сэкономить деньги, время и силы при запуске на новом рынке.
Стратегия по выходу на рынок ОАЭ
Один из основных принципов нашей работы – эффективность. При выходе на рынок это соотношение затраченных сил, времени и средств к результату, который выражается в запуске компании и скорости захвата рынка, успешном тесте предложения и получению прибыли для возврата инвестиций. Второй принцип – это измеряемость. Любой бизнес – это, в первую очередь, предусматривает преумножение имеющихся финансовых ресурсов за счет удовлетворения спроса. Таким образом, стратегия по выходу на рынок ОАЭ, по нашему мнению, в первую очередь должна отвечать принципам эффективности и измеряемости.
Зачем нужна стратегия Go-to-market UAE?
Стратегия по выходу на рынок ОАЭ (GTM strategy) служит бизнесу путеводителем, раскрывая каждый аспект запуска бизнеса на новом рынке, начиная от выбора целевой аудитории до наиболее эффективных каналов продаж. Благодаря этому наличие стратегии помогает руководству компании выстраивать такические планы и принимать бизнес-решения на основе объективных данных и успешного практического опыта, обеспечивая целостный и быстрый запуск на рынок. Так как промедление при выходе на рынок может грозить не только потерей рынка, но и неэффективной тратой ресурсов (например, при аренде помещений, офиса, оплаты труда и др.).
На основе чего строится стратегия и как понять, насколько она удачная?
Наши стратегии основаны на детальных исследованиях рынка, понимании потребностей клиентов, анализе конкурентов и трендов рынка, что создает стратегию, которая четко отвечает потребностям и тенденциям рынка. Погружение в данные о динамике рынка, точные прогнозы его движения, сегментация и тенденции отрасли помогают четко увидеть тренды, возможности и вероятные сложности.
Также любая корректная стратегия по выходу на рынок ОАЭ всегда содержит в себе срез участников рынка. Рынок ОАЭ и GCC в целом является высококонкурентным, поэтому при выходе на него следует внимательно изучить основных игроков, их предложение и понять возможные недочеты, чтобы учесть их в будущей деятельности. Именно то, что будет выделять вашу компанию среди конкурентов, ваше уникальное положение (позиционирование) на рынке и привлекательное предложение– и будет залогом успешной деятельности, а значит, и самой стратегии.
Важным фактором успеха является полнота стратегии, а также измеримость результатов, которые в ней описаны. Если стратегия слишком позитивная и при этом достаточно общая – лучше ее не использовать. В реальной бизнес-жизни вам нужны реальные данные. Причем, минусы и недочеты, слабые места и даже угрозы – грамотный менеджер и при поддержке консультантов всегда смогут перевернуть в исключительные плюсы. Ведь именно в этом и состоит искусство построения и управления бизнесом.
Что должно входить в стратегию по выходу на рынок ОАЭ?
Одна из обязательных частей, которая должна присутствовать в любой стратегии – распределение ресурсов. Баланс и грамотное распределение усилий, ресурсов в зависимости от целей в наших стратегиях по выходу на рынок ОАЭ обеспечивает эффективное распределение различных возможностей бизнеса и фокусировку усилий для достижения оптимальных результатов.
Изучение портрета целевых аудиторий, норм потребления и драйверов рынка – обязательный этап при разработке go-to-market strategy. Определение идеальных профилей и сегментов клиентов для точного попадания с предложением, а также таргетирования и эффективной коммуникации – жизненно необходимы. Иначе, можно просадить бюджет, тестируя неверные гипотезы.
Разработка Уникального Предложения: Создание привлекательного уникального предложения, которое отвечает потребностям аудитории и выделяет вас среди конкурентов также входит в состав работ по анализу рынка при подготовке стратегии в ОАЭ. Отсюда можно легко простроить и маркетинговые активности, а также спланировать маркетинговый бюджет и KPI, что обычно входит в GTM стратегию.
Почему стоит выбрать Accurate Middle East для разработки Стратегии выхода на рынок ОАЭ?
Экспертиза: Наши опытные стратеги специализируются на особенностях рынка ОАЭ, гарантируя разработку уникальной, наиболее подходящей и эффективной стратегии по GTM на рынке ОАЭ именно для вашей ситуации.
Комплексный Подход: Наши стратегии учитывают все аспекты: динамику рынка, профиль и поведение клиентов, обзор конкурентов и тренды отрасли, что делает их всесторонними и емкими.
Практический опыт и отзывы клиентов: Наши успехи говорят сами за себя, наши стратегии GTM помогли брендам стать лидерами рынка и обеспечить устойчивый рост.
Сотрудничество: Мы тесно сотрудничаем с вашей командой, чтобы интегрировать ваше видение бренда, цели и исследования в стратегию, которая становится по-настоящему вашей.
Ваш успешный выход на рынок – гарантия его успешного развития!
