Введение: превращая международный опыт в локальный успех
Рынок мебели в ОАЭ — особенно мебель в премиальном сегменте — продолжает привлекать международных предпринимателей. Высокий уровень жизни, бурное развитие рынка недвижимости и растущий спрос на качественные интерьерные решения делают Дубай и Абу-Даби центрами притяжения для брендов, работающих в сегменте люкс.
В этом кейсе мы рассказываем, как Accurate Middle East Consulting & Research помогла предпринимателю, уже управляющему успешным мебельным бизнесом за рубежом, оценить целесообразность открытия физического магазина премиальной итальянской мебели в Дубае. Несмотря на уверенность в спросе, клиенту требовалась чёткая оценка рисков и возможностей, а также понимание местной аудитории, конкурентной среды и финансовой модели.
Через два года после запуска первой торговой точки в Джумейре клиент готовится к открытию второго магазина — в три раза больше по площади.
Ситуация клиента: будет ли магазин мебели в ОАЭ рентабельным?
В 2023 году к Accurate Middle East обратился предприниматель с запросом:
«Я уверен, что в ОАЭ есть спрос на качественную итальянскую мебель, но мне нужно понимать, будет ли открытие физического шоурума в Дубае экономически целесообразным».
Клиенту требовалась экспертная поддержка по следующим направлениям:
- Анализ спроса на премиальную мебель в ОАЭ
- Оценка финансовых показателей аналогичных компаний
- Понимание предпочтений и поведения местных потребителей
- Выбор локации, ассортиментной политики и модели продаж
Проект потребовал от нас глубокого бизнес-анализа и адаптации международной модели к особенностям рынка ОАЭ.
Подход Accurate Middle East: от анализа до открытия магазина мебели
Запуск магазина премиальной мебели в ОАЭ
Для обеспечения уверенного запуска бизнеса мы реализовали индивидуальную программу исследований и консультирования, включающую:
- Бизнес-разведка: анализ доходов и продаж конкурентов
Мы приобрели и изучили коммерческие данные действующих мебельных компаний в ОАЭ, включая:
- Диапазон выручки в зависимости от размера магазина и локации
- Структура ассортимента (мебель для дома, улицы, аксессуары)
- Сезонные тренды и годовая динамика продаж
- Средний чек и выручка по категориям
- Поток клиентов и коэффициенты конверсии
Эти данные помогли нам сформировать реалистичные ожидания по выручке и масштабируемости бизнеса.
- Исследование потребителей: кто покупает премиальную мебель в ОАЭ?
Мы провели комплексный анализ потребителей:
- Портрет покупателя: возраст, национальность, доход, тип жилья
- Процесс выбора мебели: онлайн или офлайн, ключевые точки контакта
- Ценности: качество, происхождение, бренд, сервис, доставка
- Эффективные каналы коммуникации: Instagram, Google, дизайнеры, агенты по недвижимости
- Циклы покупки и бюджет по категориям (диваны, столы, кровати и т.д.)
Эти данные легли в основу стратегии продвижения и подбора ассортимента.
- Анализ локаций: выбор места для первого магазина
Мы рассмотрели и сравнили ключевые локации для торговли:
- Джумейра
- Аль Васл
- Шейх Заед Роуд
- Дубай Хиллс
- Сити Уок
Оценка проводилась по следующим критериям:
- Плотность целевой аудитории
- Соседство с другими премиальными интерьерными брендами
- Арендная ставка и эксплуатационные расходы
- Доступность парковки и логистики
Для первого магазина мы рекомендовали район Джумейра — как оптимальный по сочетанию трафика, статуса и затрат.
Результат услуг: первый магазин мебели успешно открыт, второй магазин готовится к открытию
Магазин премиальной мебели в ОАЭ
Первый магазин был открыт в Джумейре спустя 6 месяцев после завершения исследования. Ассортимент — современная итальянская мебель для дома и улицы.
Что удалось достичь:
- Точка безубыточности — через 10 месяцев
- Более 60% выручки — от повторных покупателей и по рекомендации
- Сотрудничество с местными интерьерными дизайнерами
- Рост узнаваемости бренда через риелторов и застройщиков
В начале 2025 года клиент готовится к открытию второго магазина — в три раза больше. Новый шоурум включает лаунж-зону для дизайнеров и зону для индивидуальных заказов.
Почему клиенты выбирают Accurate Middle East
Этот кейс подтверждает: даже при наличии успешного бизнеса за рубежом, выход на рынок ОАЭ требует:
- Решений на основе данных, а не интуиции
- Глубокого понимания локальных потребителей
- Конкурентного анализа
- Анализа затрат и стратегии выхода
- Четкой финансовой модели и плана реализации
Accurate Middle East предоставляет именно такие инструменты — оперативно, профессионально и с учётом региональной специфики.
Планируете открыть мебельный бизнес в ОАЭ?
Если вы хотите масштабировать бренд в ОАЭ или только думаете о запуске, команда Accurate Middle East поможет вам пройти путь от идеи до успешного запуска.
Мы предоставим всё необходимое: исследование рынка, анализ спроса, подбор локации, разработку финансовой модели и бизнес-плана для инвесторов.
Свяжитесь с нами:
Accurate Middle East — ваш надёжный партнёр по выходу на рынок ОАЭ. Наша экспертиза и индивидуальный подход помогут вашему бизнесу добиться успеха в регионе MENA.
🌐 www.meaccurate.com
📩 team@meaccurate.com
📞 WhatsApp / звонок: +971 50 599 5603
