Здоровье и ментальное благополучие как точка роста в столице ОАЭ
Абу-Даби стремительно превращается в город, где забота о ментальном и физическом здоровье становится нормой. В главном эмирате ОАЭ сегодня начинают проживать все больше и больше экспатов, демография столицы меняется с каждым днем. К тому же сегодня Абу-Даби становится более привлекательным для туристов, количество которых растет от года в год. Форматы фитнес-студий и спортивных залов тоже претерпевают изменения. Осознанное потребление, рост интереса к здоровому образу жизни и стремление к гармонии среди резидентов Абу-Даби создают устойчивый спрос на специализированные wellness-пространства — особенно такие, как йога-студии.
Но открыть студию йоги в ОАЭ — значит не просто найти помещение и собрать команду инструкторов. Успех в этом бизнесе требует глубокого понимания локального рынка, потребительских ожиданий, ценовой чувствительности и конкурентной среды. В этом может помочь исследование рынка и анализ экономической целесообразности запуска йога-студии в Абу-Даби, ОАЭ.
В этом кейсе мы расскажем, как Accurate Middle East Consulting & Research помогла предпринимателю из сферы wellness запустить авторскую йога-студию в Абу-Даби. Клиент пришел к нам с сильной концепцией, основанной на холистическом подходе к здоровью, и хотел убедиться, что проект будет жизнеспособен в реалиях ОАЭ. Мы провели всестороннее исследование рынка, сегментировали аудиторию, подготовили финансовую модель и бизнес-план, благодаря которым клиент с уверенностью вышел на рынок.
Запрос клиента: готов ли рынок Абу-Даби к авторской йога-студии?
Йога-студия в Абу-Даби
В начале 2024 года к нам обратился предприниматель, занимающийся альтернативной медициной и практиками благополучия. Он разработал концепт бутиковой студии йоги, сочетающей традиционные практики, зоны медитации, мероприятия и современный подход к эмоциональному оздоровлению.
Но перед инвестициями клиенту нужно было получить ответы на важные вопросы:
- Насколько высок спрос на йогу и wellness-услуги в Абу-Даби?
- Кто станет основной аудиторией, и что для нее важно?
- Где лучше всего открыть студию с точки зрения трафика, аренды, парковки, есть ли какие-то регуляторные ограничения?
- Какую ценовую политику выбрать, в каком сегменте лучше работать?
- Кто конкуренты, и какие есть конкуренты и как выделиться среди них?
- Сколько потребуется инвестиций, и когда можно ожидать точку безубыточности?
- Хватит ли собственных средств на запуск и работу на 3 года или необходимо будет привлекать сторонний капитал?
Задача Accurate Middle East заключалась в том, чтобы перевести идею в реалистичный, прибыльный бизнес с четкой стратегией запуска и развития.
Изучение рынка: потенциал wellness-направлений в Абу-Даби
Мы начали с анализа фитнес- и wellness-индустрии в столице ОАЭ. Данные показали, что йога и осознанные практики уверенно входят в образ жизни жителей Абу-Даби. Особенно активно спрос растет среди молодежи, экспатов и профессионалов, уставших от городского ритма.
В исследование были включены:
- Размер рынка, потенциальный объем потребителей
- Статистика посещаемости wellness-центров и студий
- Данные по средней стоимости занятий и подписок
- Средний портрет потребителя, данные по сегментам и демографии
- Отзывы пользователей и тренды в социальных сетях
- Инициативы местных властей по продвижению ЗОЖ и ментального здоровья
- Программы поддержки от властей
- Тренды и динамика развития этого рынка в ОАЭ, особенности потребления в Абу-Даби
Вывод: йога перестала быть нишевой услугой и превратилась в элемент современного образа жизни.
Портрет целевой аудитории: кто занимается йогой в Абу-Даби?
Мы провели серию интервью с практикующими, местными wellness-инфлюенсерами и участниками тематических сообществ. Это помогло сформировать портрет целевого клиента:
- Женщины 25–45 лет, образованные, активные, работающие
- Доход — средний и выше среднего
- Открыты к осознанным практикам и новым форматам самопознания
- Ценят атмосферу, гибкие абонементы, мероприятия и женскую энергию пространства
- Готовы платить больше за качество, чистоту, красивый интерьер и комьюнити
Также были выявлены предпочтения по:
- Времени занятий (утро до 9:00 и вечер после 18:00)
- Каналам поиска: Instagram, Google, рекомендации
- Модели потребления: чаще всего — пакеты занятий + ивенты и закрытые практики
Анализ конкурентов и точек дифференциации йога-студии в ОАЭ
Йога-рынок Абу-Даби менее насыщен, чем в Дубае, но конкуренция есть:
- Фитнес-клубы с йогой как дополнительной опцией
- Частные преподаватели, работающие в парках или на пляжах (в зимнее время), в небольших фитнес-залах при отелях или по подписке
- Несколько премиальных студий в торговых центрах и отелях
- Йога-студии в жилых коммьюнити-комплексах не так распространены, как Дубае
Мы сравнили их по:
- Бизнес-концепту и модели
- Предложению и позиционированию (сегмент)
- Ценовой политике
- Представленности дополнительных услуг
- Системам записи и коммуникации с клиентами
- Дизайну студии и атмосфере
- Отзывам и репутации
Для клиента мы предложили несколько ключевых точек дифференциации для йога-студии:
- Кастомизированные услуги и программы
- Гибкий подход к времени посещения занятий
- Формирование женского комьюнити и фокус на ментальное здоровье
- Зоны для звуковых практик и медитаций
- Возможность погрузиться в себя, побыть в тишине, побаловать себя
- Мероприятия, коллаборации с wellness-брендами и инфлуенсерами
Анализ затрат и выбор локации зала в ОАЭ
Запуск йога-студии в Дубае
Мы оценили аренду в таких районах, как Саадият, Аль-Рим, Аль-Батин и Аль-Кхалидия, и остановились на Аль-Рим Айленд — с точки зрения соотношения арендной ставки, трафика и аудитории.
Проведены расчеты по:
- Аренде и ремонту помещения
- Оснащению (зеркала, полы, освещение, оформление разных зон) и оборудованию (техника)
- Разрешениям и лицензиям на запуск студии
- Операционные расходы: найм персонала, визы, зарплаты и др.
- Расходы на пиар-кампанию при запуске студии и маркетинг для привлечения клиентов (реклама, SEO-оптимизация сайта)
- Налогообложение (НДС, корпоративный налог)
- Онлайн-сервисам для работы (CRM) и системе бронирования и коммуникации с клиентами.
Мы также предложили гибкую модель для формирования команды с тренерами и массажистами на почасовой и на постоянной основе работы для более комфортной возможности роста и масштабирования студии.
Бизнес-план и финансовая модель йога-клуба в ОАЭ
На основе собранных данных мы подготовили полный бизнес-план с концепцией, описанием услуг и стратегией роста, а также динамическую, детальную финансовую модель сроком на 5 лет, включая:
- Расходы на запуск и ежемесячные затраты
- Прогноз выручки по типам классов
- Модель загрузки и среднего чека
- Каналы продаж и затраты на разные типы маркетинга
- Расчет стоимости привлечения клиента по разным каналам продаж, изменение конверсии
- Сценарии развития (реалистичный, оптимистичный, консервативный)
- Объем требуемых инвестиций
- IRR и точку безубыточности
Также была подготовлена презентация для инвесторов и рекомендации по привлечению локальных wellness-ангелов и партнеров.
Результаты: студия открыта и успешно развивается
Студия открылась в середине 2024 года. За первые 6 месяцев:
- Порог по членствам был достигнут на 2 месяца раньше
- 80% посетителей вернулись после первого класса
- Проведено 12 платных мероприятий
- Заключено партнёрство с двумя жилыми комплексами
Наш клиент готовится к запуску второй студии в культурном районе Абу-Даби в 2025 году.
Планируете открыть йога-студию в ОАЭ?
Открытие студии йоги — это не просто идея, а путь, требующий стратегии, понимания потребителя, детального планирования как будущей деятельности, так и финансовой части бизнеса.
Accurate Middle East помогает превратить wellness-идеи в устойчивый бизнес. Мы проведем для вас исследование, разработаем бизнес-модель и подготовим вас к уверенной реализации.
Свяжитесь с Accurate Middle East:
Accurate Middle East — ваш надёжный партнёр по выходу на рынок ОАЭ. Наша экспертиза и индивидуальный подход помогут вашему бизнесу добиться успеха в регионе MENA.
🌐 www.meaccurate.com
📩 team@meaccurate.com
📞 WhatsApp / звонок: +971 50 599 5603
