Введение: Потенциал бьюти-индустрии в Дубае
Дубай давно зарекомендовал себя как центр роскоши, инноваций и wellness-сервисов. Рынок красоты Дубая – один из самых быстро растущих и больших рынков в мире. Основными драйверами роста рынка Дубая являются: высокая покупательская способность, вестернизация, высокий уровень проникновения инноваций и интерес к новых технологиям, мультикультурное население и устойчивый и растущий спрос на эстетические и оздоровительные процедуры в клинике красоты.
Тем не менее, запуск клиники красоты в Дубае требует не только амбиций, но и стратегического подхода, подтвержденного реальными данными, финансовыми прогнозами и знанием местного рынка. Именно здесь на помощь пришла компания Accurate Middle East Consulting & Research, офис которой располагается в ОАЭ.
В этом кейсе мы расскажем, как компания Accurate Middle East провела комплексное маркетинговое исследование и анализ экономической целесообразности для запуска клиники красоты в Дубае, обеспечив клиента четкой стратегией, подробным пошаговым бизнес-планом и динамической финансовой моделью.
Цель клиента: Открытие клиники красоты премиум класса в Дубае
Клиент — предприниматель, увлеченный индустрией красоты и wellness — поставил цель открыть современную клинику с высоким уровнем сервиса в одном из районов Дубая. Основные задачи включали:
- Понимание структуры и объема рынка клиник красоты в ОАЭ
- Определение сегментов клиник и спроса
- Моделирование наиболее востребованных услуг и ключевых потребительских трендов (на основе анализа основных групп потребителей)
- Анализ конкурентной среды и их позиционирования
- Разработка бизнес-плана и финансовой модели
- Выбор оптимального местоположения клиники
- Подготовка маркетингового плана для бьюти-клиники в ОАЭ
- Разработка платформы бренда: логотип, бренд-бук, элементы брендинга клиники
- Создание сайта и помощь в подготовке аккаунтов в социальных сетях
Accurate Middle East было поручено предоставить четкую, основанную на данных стратегию для успешного запуска, развития, а также слаженной работы персонала клиники и маркетинговой команды.
Анализ рынка и поведенческих паттернов потребителей услуг клиник красоты в ОАЭ
Объем рынка и анализ спроса

Открытие клиники красоты в ОАЭ
Мы начали с анализа объемов рынка эстетических и косметических услуг в ОАЭ, с акцентом на Дубай:
- Общий объем и динамика роста рынка
- Драйверы спроса: медицинский туризм, рост доходов, тренды в wellness-сфере
- Сегментация услуг: уход за кожей, лазерные процедуры, anti-age, дерматология
- Спрос по демографии: возраст, национальность, доход
Вывод: сильный спрос на премиальные процедуры, особенно среди женщин 25–45 лет, а также у обеспеченных мужчин, заботящихся о внешности.
Поведение потребителей и каналы коммуникации
Наша команда провела онлайн-опросы 400 потенциальных потребителей, с помощью бизнес-разведки удалось получить данные о продажах, спросах на услуги и маржинальности. С помощью глубинных интервью с экспертами и представителями госструктур мы смогли получить детальные данные о том, как лучше выйти на рынок, как осуществить лицензирование клиники (получить лицензию на деятельность компании), аттестацию персонала, что нужно сделать, чтобы сократить издержки и минимизировать риски потери времени и средств при запуске и развитии. Мы также проранжировали существующих конкурентов, сделали рейтинг клиник и проанализировали поведение целевой аудитории по отношению к ним в цифровых каналах (отзывы, количество посещений, удовлетворенность, минусы и др.).
Из полученной информации были взяты основные выводы для разработки оптимальной бизнес-модели, выбора сегмента и ценовой политики, что легло в основу будущего бизнес-плана клиники, в частности:
- Востребованные услуги: уход за кожей, омолаживающие процедуры, эпиляция, индивидуальные программы
- Влияние рекомендаций, репутации и гигиены на выбор клиники
- Предпочтения в коммуникации: Instagram, WhatsApp, Google Reviews
Анализ спроса и планирование услуг, маржинальность бьюти-клиники в ОАЭ
Далее наши специалисты рассчитали оптимальную пропускную способность клиники, количество персонала и оборудования, что также было включено в бизнес-план и финансовую модель:
- Ассортимента процедур и длительности сеансов
- Количества процедурных кабинетов и персонала
- Графика приема и лицензионных требований
- Стоимости привлечения потребителей, среднего чека и маржинальности
В итоге завершения этого этапа, была подготовлена матрица мощностей и рекомендации по оборудованию, планировке и соответствию нормам DHA.
Анализ конкурентов и затрат на запуск клиники красоты в Дубае
В ходе анализа конкурентов в ОАЭ провели сравнительный анализ 15 клиник красоты в Дубае, включая:
- Ценовую политику и акционные предложения
- Географию размещения и позиционирование
- Ассортимент услуг и уникальные предложения
- Отзывы клиентов и уровень сервиса
Финансовый анализ включал:
- Инвестиции на запуск (ремонт, оборудование, лицензии)
- Операционные расходы (зарплаты, аренда, закупки)
- Анализ точки безубыточности по сценариям развития
Большинство данных были получены путем общения с экспертами по рынку ОАЭ, а также представителями действующих клиник, поэтому финансовые и числовые показатели были максимально приближены к реальности, а не смоделированы.
Анализ местоположения клиники красоты

Студия красоты в Дубае
Местоположение — критически важный фактор успеха клиники в ОАЭ. Мы провели геоанализ районов Дубая с учетом:
- Плотности целевой аудитории
- Близости к торговым центрам, офисам, фитнес-клубам
- Конкуренции в локации
- Удобства парковки и транспортной доступности
В результате был сформирован шорт-лист наиболее подходящих локаций с обоснованием плюсов и минусов, а также дана рекомендация по оптимальному местоположению.
Разработка финансовой модели и бизнес-плана
Наша команда подготовила детальную финансовую модель, включающую:
- Структуру капитальных и операционных расходов клиники
- Прогноз доходов по услугам и количеству клиентов, в том числе, корреляция маркетингового бюджета и количества лидов по различным каналам
- Анализ рентабельности по каждому виду процедуры
- Ключевые финансовые метрики и показатели: точка безубыточности, NPV, IRR и др.
Модель учитывала три сценария развития: консервативный, базовый и агрессивный. Нами также были даны рекомендации по основным этапам развития и масштабирования.
Бизнес-план клиники красоты в Дубае включал:
- Объем, драйверы, тенденции на локальном рынке
- Описание целевой аудитории, портрета, демографии и особенностей потребления услуг
- Конкурентов и существующие сегменты
- Обоснование выбора сегмента, бизнес-концепции и бизнес-модели клиники
- Структуру менеджмента и команды клиники и операционные процессы
- Маркетинговую стратегию и каналы продаж, привлечения аудитории
- Запуск и развитие
- Оценку рисков и стратегию соответствия нормативным требованиям Дубая (Дубай Муниципалитета, DET)
- Объем инвестиций и финансовый план
По результатам подготовки бизнес-плана, команда разработала краткую версию презентации о запуске и развитии бизнеса в ОАЭ и предложение для бизнес-партнеров. Позже этот документ был представлен Клиентом потенциальным инвесторам.
Готовый к запуску бизнес в ОАЭ
По завершении работы Accurate Middle East клиент получил:
- Подтвержденную концепцию клиники
- Ассортимент услуг, соответствующий спросу на рынке
- Подбор локации и рекомендации по выбору и оснащению помещения
- Бизнес-план и финансовую модель, готовые к демонстрации инвесторам
- Оценку IRR и прогноз точки безубыточности
Хотите открыть собственную клинику красоты в Дубае?
Accurate Middle East — ваш надежный партнер на пути к успешному выходу на рынок ОАЭ. Наша экспертиза и индивидуальные услуги помогут вам запустить и масштабировать бизнес в одной из самых прибыльных и быстроразвивающихся индустрий региона.
Начните путь к бизнес-успеху с нами уже сегодня:
- Сайт: www.meaccurate.com
- Электронная почта: team@meaccurate.com
- WhatsApp или звонок: +971 50 599 5603
Пишите или звоните нам. Первая консультация – бесплатно.
Пример бизнес-плана клиники красоты в ОАЭ
Если вы хотите посмотреть шаблон или примеры бизнес-планов клиники красоты, фитнес-студии, йога-зала, стоматологической клиники или других бизнесов в ОАЭ, свяжитесь с нашими специалистами по WhatsApp, они подберут вам необходимые данные и документы, и направят по электронной почте.